COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD

Si bien uno de los mejores medios de promoción es el boca a boca, es necesario conseguir por lo menos un buen número de clientes satisfechos, por lo que la estrategia de publicidad apunta, en primer lugar, en plasmar en el público objetivo esta conciencia por lo ecológico y sano, es por esto que, para el primer acercamiento hacia la marca, realizaremos una intervención afuera de los supermercados, la cual consiste en lo siguiente:
1. En un espacio de alrededor de 2x2 mts, pondremos tierra de sembrado natural, simulando una huerta real, donde se asomarán algunas de las hortalizas que contiene nuestro producto.
2. Al lado, habrá una mesa a un metro de la instalación con el producto que ofrecemos, donde habrá una persona promocionándolo y ofreciendo para los interesados unos imanes con la imagen corporativa, el número de contacto y correo electrónico, de manera que las personas lo pongan en su refrigerador y comiencen a familiarizarse con el producto, lo que además es una publicidad implícita y bastante visible para muchas personas que se detienen frente al refrigerador.
Con esta intervención se espera llamar la atención de los usuarios, y que estos, inconscientemente, comparen los productos que ofrece el supermercado con los que están en la huerta, donde se deduce la manipulación directa del consumidor con la hortaliza vs un producto envasado que ha pasado por muchas manos anteriormente.
Sin el objetivo de invertir mucho dinero en publicidad, lo que sería incoherente con la propuesta ecológica que estamos transmitiendo, no se realizarán pendones o cualquier cosa que sea imprimible y desechable, por lo que nos limitaremos a los imanes, que son objetos multifuncionales (sujeta papeles que se pegan en el refrigerador y entregan información).
Además se promocionará por Facebook y la página web, donde se exhibirán videos promocionales que apuntan a la comodidad de tener una huerta en casa, junto con lo fundamental que es para las personas llevar una vida sana y saludable, donde los participantes del comercial se mostrarán alegres, relajados, sanos y libres. Todo esto con el objetivo de posicionarse dentro de la mente de los usuarios como un producto útil, sano y necesario, tanto para no perder tiempo en las compras de estos productos como para agregar a los alimentos un toque de sabor vegetal y natural.

DISTRIBUCIÓN

Nuestra estrategia de distribución será por medio de un sistema de Marketing vertical donde nosotros como productores nos encargaremos de la correcta distribución del producto. El canal que vamos a establecer estará orientado a las ventas por internet y contacto telefónico principalmente. Nos enfocaremos solo en esto debido a que nuestro usuario está muy familiarizado con estas redes y hoy en día el uso de internet para compra y venta es tan común que es la forma mas efectiva para llegar al consumidor que no compra en tiendas. Este canal también se hará en forma directa donde nos regiremos como un sistema de marketing corporativo donde nos haremos cargo nosotros mismos de la producción y la correcta distribución de nuestro producto para ponerlo a disposición de los compradores.

PRECIO

Estrategia de precios:
Costo más margen
1. Costo fijo: Maderas, tierras, plantas
2. Costo variable: mantención de plantas, riego, etc.
3. Costos Hundidos: fabricación de cajones, transporte para despacho a domicilio (bencina)
4. Suponiendo que el costo de fabricación son aproximadamente $5.800 ya que estamos la estrategia de “costo más margen” estimamos conveniente venderlos a $20.000 con despacho a domicilio incluido.
5. Nuestra estrategia es ofrecer un producto con un valor agregado ya que es un producto artesanal